围绕“供销合作社密切与农民的利益联结，健全联农带农机制”这一主题，衡山县供销社监事会深入社有企业——衡山县惠农供销电子商务有限公司（以下简称电商公司）开展调研，了解电商公司与农民专业合作社、村集体经济组织及农户的合作情况与服务联结模式、联农带农的成功做法，同时实事求是地分析存在的主要问题和制约因素，研究相关对策建议，现将调研情况报告如下：

一、公司基本情况

电商公司成立于2015年，为供销社直属全资社有企业，一直以来，致力于以电子商务模式助推农产品上行，助力乡村振兴。今年以来，立足电子商务服务职能定位，依托“流动供销”服务体系，以公司为中枢平台、助农直播点为前端阵地，以“资源共享、渠道共通、品牌共建”为原则，通过“订单牵引、平台赋能、服务共享”三大路径，构建起公司与助农点之间紧密协同的联农带农合作机制。

二、服务联结模式

电商公司通过多种服务模式，与农民和农业经营主体建立紧密联结关系。

1.宣传服务。依托惠农供销视频创作直播基地，携手县科技专家服务团电子商务组和社会志愿者，为农业企业免费拍摄宣传短视频。视频创作团队先后赴永和乡、萱洲镇、新桥镇、东湖镇等地下乡服务，通过打造“网红”新农人，如贯塘乡新塘村杨宋平、新桥镇食为天负责人刘新建、永和乡紫冠冬枣姚乐贵等，让农业人为自己的农产品代言。同时，还通过“衡山供销社”抖音号和视频号，为衡山区域的农产品信息传播提供展销平台，做好宣传推广服务。

2.助农销售服务。积极参与“流动供销”网点建设，联合助农点大力开展“村播带货”，引领和带动“三朵村花”、“三桥村胖书记”、“特优兴选”、“咏梅书记助农”等衡山有一定知名度的直播团队和直播间开展直播带货服务，直接助力农产品销售。

3.完善电商配套服务。县域内农产品上市前，电商公司主动与种植基地、企业沟通电商销售相关事宜，免费为农产品设计包装、策划营销活动，积极与邮政、申通、顺丰等物流公司衔接，帮助县域内各服务企业农产品邮寄争取优惠价格。

4.电商培训服务。通过开展电子商务实操培训班，免费为对电商经营感兴趣的农业企业负责人及村（社区）干部提供培训服务，指导村集体和农民专业合作社开拓线上销售渠道，助力乡村振兴。

三、工作实效

一是年平均拍摄发布助农短视频约40期，单期平台浏览量均超5万人次。通过持续长期宣传，成功吸引广东、长沙、衡阳等地社区团购及旅行团客户来衡现场采购和洽谈长期订购业务，直接和间接带动农产品销售达数百万元。

二是加强与望峰村、三桥村、特优兴选、肖胡子蜂业四家助农点联结和联系，引领社会力量共同解决乡村农产品滞销困难，有效助力农户增收。望峰村通过打造“咏梅书记直播间”，三年来帮助岭坡、东湖、江东、白果、福田等周边乡镇群众线上售卖农产品达1000余万元，群众增收850万元以上，同时还解决8名扶贫监测户就业问题，取得了良好的经济效益和社会效益。

三是针对乡镇、农业企业、村（社区）助农需求，常态化开展线上助农直播，年直播在10场以上，场均观看超2000人次。今年6月，电商公司联合本县“舒婷”团队、“三朵村花”团队、“特优兴选”团队等直播团队到东湖镇石潭村开展送电商下乡、助农直播、农技指导、爱心慰问等助农活动，现场服务群众500余人，帮助农户销售农产品2万余元。

四是面向全县农业企业及村（社区）持续输出电商技术支持，近两年来，组织开展电商培训服务达100余人次。先后指导和帮助永和新顺源农业、白果岳北村、东湖石潭村等搭建助农直播间，优化农产品包装设计，提升线上运营能力，为乡村培育了一批服务“三农”电商人才。

五是电商公司发挥桥梁作用，形成“公司+涉农企业+达人”联动助农模式，与20多位网络达人建立长期稳定联系，帮助30多家企业构建起线上销售渠道，实现人、货、场高效对接。

六是帮助农业企业与物流公司签订快递协议价，实现了农产品通过邮政、申通、中通邮寄可以降低物流成本60%、通过顺丰邮寄可降低物流成本20%，有效降低了农村电商运营成本，增强我县农产品市场竞争力。

四、存在的困难

1.电商经营流动资金需求大，直播设备更新、物流仓储建设、平台技术升级等也需要持续投入，电商公司以及基层直播助农点都存在资金缺口困难。

2.农产品上行物流成本高，虽然与物流公司合作签订了协议价，但县域农产品分散、规模小，物流成本仍然偏高。

3.专业人才缺乏，电商运营、短视频制作、直播带货、美工设计等专业人才不足，难以满足日益增长的业务需求。

4.联结机制有待健全，公司与农户、合作社之间的联结方式还不够紧密，长效共赢机制尚需完善。

五、对策建议

1.加强与金融机构的对接，依托县社与工商银行衡山支行签订的《全面战略合作协议》，探索供应链金融服务，解决农业经营主体融资难题。同时积极争取农业农村、商务等职能部门的项目支持，多方筹措资金。

2.拓展与物流企业的协作，在现有合作的基础上，争取更多优惠政策，进一步降低农产品上行物流成本。

3.适时引进专业人才，强化与科技专家服务团的协作，继续携手县科技专家服务团电子商务组，开展电商技能培训，提升电商服务的专业水平，来满足乡村电商业务发展需求。

4.持续深化“电商公司+村集体+合作社+农户”合作模式，与重点村集体、优质合作社签订长期战略合作协议，明确服务内容、权责边界。健全信息共享和供需对接机制，常态化摸排农户种养信息、产品产量、上市周期，实现精准对接、按需服务，形成资源共享、优势互补、长期稳定的联农带农发展格局。