拙诚守初心，茶香飘世界

——扎根湘茶外贸一线的奋斗故事

湖南省茶业集团侯丽珠

大家好。我是湖南省茶业集团进出口九部副经理侯丽珠。

扎根

2015年，我大学国际贸易专业毕业，选择进入湖南省茶业集团工作。当时很多人不理解：一个学国际贸易的年轻人，为什么不去外企、不去沿海，偏偏扎根湖南做茶叶出口？

对我而言，这份选择源于从小扎根心底的初心。我是在茶香里长大的孩子，外公外婆和母亲都是茶厂职工。从小到大，我亲眼看见一片茶叶承载着厚重的传统文化，更见证它成为万千茶农增收致富的“金叶子”。那时我就坚定一个信念：湖南有好茶，湘茶值得被世界看见。

带着这份初心，我深耕湘茶外贸一线多年。随着市场迭代、竞争升级，我越来越清楚，仅凭热爱与坚守远远不够。要把湘茶稳稳推向国际市场，还必须具备适配全球市场的专业能力，读懂国际贸易的底层逻辑。2022年，我考入湖南大学MBA“一带一路”国际班深造。这段经历，让我后续在抹茶行业变局及品牌海外市场开拓中，能够更准确地研判趋势、抢抓窗口机遇。

从业十余载，我最珍视的不是业绩数据，而是来自全球不同国家、不同时区合作伙伴的信任与认可。集团和组织先后授予我“优秀共产党员”“感动湘茶人物”等荣誉，这既是肯定，更是我持续深耕湘茶出海事业的动力路标。

“拙”“诚”是湖湘文化的鲜明底色，是破解发展难题、推动高质量发展的精神密码。我对此有着切身的深刻体悟。湘茶出海，靠的就是脚踏实地的“拙”、待人立业的“诚”。所谓“拙”，就是久久为功、务实笃行，不浮躁、不取巧，一单一单打磨品质，一个国家一个国家开拓市场；所谓“诚”，就是初心纯粹、以诚立身，坚守好茶品质、恪守经营底线，用真挚服务赢得客户。这份“拙诚”，是我多年深耕、逆势破局的底气所在。

破局

长期以来，全球抹茶市场由日本产能主导，格局相对固化，湖南抹茶要突围出圈，压力很大。2025年，全球市场迎来关键转折：日本抹茶产能持续收缩，全球消费需求稳步攀升，行业出现难得的窗口期。这不仅是个人的职业机遇，更是集团转型升级的产业机遇，是湖南抹茶产业走向世界的时代机遇。

为抢抓窗口期，我主动出击、直面竞争，先后五次奔赴海外参展拓客，走访对接三十余家海外核心客户。一线对接中我们发现，不同国家、不同消费场景，对抹茶的色泽、风味、品质、标准都有差异化需求。我们第一时间把海外一手反馈梳理成精准的产品优化清单和研发方向，搭建起“市场洞察—产品适配—客户验证—批量稳供”的完整产业链闭环。

2026年4月，由省茶业集团牵头，湖南首条全自动高端抹茶生产线在石门县顺利投产。这一刻我更加深刻地认识到：外贸从来不是简单的终端销售，而是链接全球市场与本土产业链的前沿端口。身处一线，最能感知行业风向、捕捉稀缺机遇；只要精准辨明趋势、快速响应市场，就能以需求牵引产品创新、带动产业链升级。

扬帆

深耕原料出口的同时，我也清醒认识到：单纯出口原料，只能赚取基础加工利润。要提升湘茶的国际话语权、增强客户粘性，必须完成从“卖原料”向“卖品牌、卖文化”的转型。2024年底，集团推出全品类高端自主品牌“合作茗茶”，坚守“专注品质，做好中国茶”的初心，围绕品牌国际化，构建了产品出海、空间出海、文化出海三位一体的路径。

产品出海上，“合作茗茶”成功入驻多个海外主流购物平台，获评平台优选品牌，多款核心产品复购率稳步提升。不少海外消费者主动拍摄分享冲泡视频，自发为中国好茶、湖南好茶点赞。

空间出海上，2026年2月，品牌海外专营店落地加拿大多伦多。开业仪式上，当地政界、商界嘉宾齐聚见证，市政府专门发来贺信。我们希望以实体门店为载体，让湘茶从单一出口商品，变成可体验、可交流、可感知的文化空间。

文化出海上，茶是跨越国界、融通中外的天然文化使者。巴基斯坦总统扎尔达里莅临集团参访，高度赞誉“合作茗茶”；34个非洲国家媒体代表先后来访；1950系列君山银针精彩亮相泰国年度盛典。一位加拿大消费者留言：“我买到的不只是一盒好茶，更是读懂了一段厚重的中国茶文化。”这句话让我更加笃定，湘茶出海这条路，值得我们全力以赴。

远航

湘茶出海的路上，从来不是一帆风顺。所有成绩背后，都是一次次坚持，一次次“再试一次”的执着。

2025年11月，我带队奔赴印尼雅加达，拜访一家全球头部食品企业。此前我们已通过邮件完成大部分对接，但关键节点突发变故：邮件被对方系统拦截退回，关键联系人彻底失联，合作机会濒临流失。机会稍纵即逝，我们当即决定上门攻坚。然而，对方园区实行严格封闭管理，明确规定“无预约不得入园”。门卫对接前台、前台辗转采购部，层层流转，像一道坚硬的壁垒，将我们挡在门外。在烈日高温下沟通近一小时后，得到的依旧是无法通融的答复。

就在团队近乎放弃时，我选择再坚持一次。我以行李箱为书桌，半蹲在园区门口，手写一封介绍信，详细说明来意、展示诚意，恳请门卫再次协助转达。正是这封带着温度的手写信，打破了僵局。对方采购负责人被我们的执着打动，专程来到大堂。没有正式会议室，我们就在大堂沙发上铺开样品，推介湖南抹茶、介绍企业实力、阐述合作愿景。最终，样品成功送入对方研发中心，合作得以顺利推进。

这段异国攻坚让我深有感触：市场机会，往往藏在“再试一次”的坚持里;最朴素的真诚、最执着的坚守，往往能穿透最坚硬的壁垒。这正是“拙诚”精神最好的诠释——不投机、不取巧、不绕捷径，用最踏实的办法，攻克最难的难关。

我也深知，一个人的坚持背后，是整个团队和企业的支撑。每次站在世界舞台推介湘茶，我都底气十足，因为身后是敢闯敢拼、务实担当的湘茶团队，是深耕产业、勇拓海外的省属国企，是全力推动湘企出海、产业振兴的时代机遇。

一片小小湘茶，从三湘四水走向五湖四海，道阻且长，行则将至。湘江奔涌汇入长江，长江奔腾奔赴大海。我坚信，承载着千年文化、饱含湖湘匠心的湘茶，终将跨越山海、香飘全球。未来，我将继续以拙立身、以诚兴业，坚守初心、深耕赛道，以青年之力讲好茶故事、做强茶产业，持续助力湘茶出海、湘茶文化出圈，书写新时代湘茶人的责任与担当！