在全面推进乡村振兴的工作中，土特产作为乡村特色资源的重要载体，蕴含着巨大的发展潜力。宜章县供销合作社作为“服务三农”的重要力量，在挖掘、培育和推广土特产，促进产业振兴方面交出了“供销答卷”。

一、主要做法及成效

培育龙头企业，带动农业产业提质增效。积极推动乡村产业发展，聚焦持续推动现代农业转型升级，着力培育县内“两茶一橙”、食用菌、特色果蔬等产业成为乡村产业发展新的增长极。利用供销改革专项资金对湖南郴芝源农业发展公司等36家优质企业给予资金扶持。通过县供销联社的培育和扶持，宜章县金秋种养专业合作社、宜章县金源油茶种植专业合作社、宜章里富洞种养专业合作社等3家农民专业合作社成功创建国家级农民专业合作社示范社，宜章县平乐农业开发有限公司旗下平乐脐橙种植园被湖南省农委评为首批“特色产业园”，其公司脐橙通过绿色食品发展中心检测，被认定为绿色食品A级产品。湖南春锦堂生物科技开发有限公司、湖南绿橡生态农业发展有限公司等企业成为了省级、市级龙头企业，这些合作社和企业也成为了宜章优质农产品的直供生产基地。

打造供销品牌，提升土特产市场竞争力。着力提升供销合作社服务品牌，积极挖掘供销文化、统一供销标识、展示供销形象，培育一批管理民主、制度健全、产权清晰、带动力强的示范性农民合作社以及示范性农业公司，推进供销合作社与农业经营主体深度融合、协同发展。对宜章县莽之瑶旅游开发有限公司、湖南郴芝源农业发展公司等9家农产品销售企业给予一定资金奖补。宜章脐橙、宜章油茶、莽山茶叶产品品质不断提升，品牌效应日益凸显，同时，还培育了杨梅山“平和红薯干”“炉背岭橡子豆腐”等多方位、多品类的本土知名品牌。

搭建流通平台，畅通农产品销售渠道。一是成立供销赶集会。由宜章县社主导，在县农村合作经济组织联合会的基础上，创造性地成立“宜章农产品供销赶集会”，是集农产品展示展销、宣传推介、产销对接、经贸合作、线上线下交易于一体的县级综合平台。与此同时，为满足宜章市民消费升级需求，支持供销赶集会成立“宜章农产品直供配送中心”“优供平价超市”实体平台。目前入驻中心的企业（县农合会会员企业、涉农公司、农民专业合作社、家庭农场等）共有118家，涉及到的26个大类327种单品类的农副产品；二是拓展大湾区市场。充分利用供销合作社品牌优势，连续3年支持建设“宜章县对接大湾区农产品集散中心”（宜章县青创实业有限公司主体运营），在粤港澳大湾区建立40多个批发零售档口，实行“形象店+小区配送”的销售模式，把宜章、郴州境内及周边优质的农产品集中销往粤港澳大湾区，农产品年销售额超6000万元；三是培育供销“数字+”。在赤石乡、大元村、长启村及农产品配送中心等有条件的地方建立产地直播间，在抖音、快手、微信等直播平台开展直播活动。2024年以来开展“宜章农产品，年货购不停”“粽香端午，寻味宜章”等12场直播活动，观看量超8万人次，实现销售额500万元。同步发挥乡村振兴馆、832平台等电商平台作用，促进特色农产品畅销，助力乡村全面振兴。

强化产销对接，实现助农增收致富。一是精心统筹安排。出台《宜章县“农社对接助力乡村振兴”特色农产品赶集会方案》，联合相关乡镇、县直部门在大型小区、广场、旅游景点等开展农产品展销活动。供销赶集会每年举办年货节、美食节、五一节、端午节等系列展销活动16场，实现销售额达800余万元。二是提振消费拉动。宜章县社联合县总工会出台《关于组织动员各级工会参与消费助农的通知》，组织动员各级工会参与消费助农，实现农产品销售240万。进一步畅通了宜章本土农产品产销渠道，树立宜章供销赶集会农产品安全、健康、优质、可追溯的口碑。三是积极对外拓展。通过供销社牵线搭桥，宜章供销赶集会积极对接深圳宜章商会、广州宜章商会、东莞宜章商会、长沙宜章商会，开拓粤港澳大湾区以及长株潭城市圈农产品市场。仅2024年，通过供销社牵线搭桥，宜章异地商会销售宜章本地农产品达1200万元。

二、主要经验及启示

政府搭台，构建土特产产业发展新格局。供销合作社是党领导下的为农服务的综合性合作经济组织、乡村振兴“国家队”，宜章县供销合作联社扎根基层，拥有广泛的经营服务网络，这是整合土特产资源的坚实基础。通过对本地特色农产品、手工艺品等土特产资源的全面梳理和深入调研，宜章县供销合作联社精准把握各地资源优势，将分散的小农户、小作坊组织起来，实现规模化、标准化生产。不仅解决了农户销售难题，还提高了产品附加值。同时，宜章县供销社积极与农业企业、农民专业合作社等新型农业经营主体合作，形成“供销社+企业+合作社+农户”的产业发展模式，实现资源共享、优势互补，构建起完整的土特产产业发展格局。

品牌塑造，提升土特产市场竞争力。品牌是土特产走向市场的通行证。宜章县供销合作联社凭借其深厚的信誉基础和广泛的市场影响力，助力土特产品牌建设。一方面，加大对土特产的宣传推广力度，通过举办农产品展销会、电商直播等活动，提高土特产的知名度和美誉度。另一方面，注重产品质量把控，制定严格的质量标准，推动土特产标准化生产，以优质的产品塑造良好的品牌形象。

产销对接，畅通土特产流通渠道。长期以来，产销脱节一直是制约土特产产业发展的瓶颈。宜章县供销合作联社充分发挥自身的流通优势，积极搭建产销对接平台，建立新型服务载体“供销赶集会”畅通土特产从田间到餐桌的流通渠道。同时加强与各地商会、电商平台等的合作，拓宽销售渠道，让土特产能够更便捷地进入城市市场。