供销社作为“三农”服务主力军，不论是计划经济时期，还是市场经济时代，在人才优势，经营管理，生产培植等诸多环节上，都聚积着雄厚资源，如何把这一资源优势转化服务带动优势？湖南省会同宝田茶厂产业发展之经验就是一个很好例证。阳春三月，我们来到茶园进行了深入调研，从中得到一些启迪。

茶厂发展变化

会同宝田乡离县城大约27公里，有6个村，有1.1万人（其中60%以上为侗族少数民族），在计划经济年代，为发展乡镇企业乡政府组建了该茶厂，由于管理体制等多方面原因，到上世纪末，已处于倒闭边缘，市场人气冷冷清清。据反映，当时的茶园基地面积由红火时期的978亩退减到不足80亩，茶园杂草丛生，根本看不到茶树，满目疮痍，成了政府一个烫手山芋，也成为当地村民不时议论土地权属话题。一个矛盾潜在爆发点。本世纪初，党和政府为了发展国民经济，应对世界经济竞争挑战，鼓励国家公职人员参与农业产业化建设，并出台系列优惠政策。原时任怀化市社党组书记粟泽煜同志，就是在这种大背景下，积极响应，利用过去在会同当过县长又是本地人以及有着茶叶生产及管理经验优势，瞄准宝田茶厂这一产业化项目。几经考察，查阅资料，反复分析论证，作出了承接该茶厂的选择，带领市社直属企业三名职工一起接管了该茶厂，以投资入股方式组建了股份制企业。时至今日，通过15年打拼，茶厂发展发生了翻天覆地变化，呈现出一派生机盎然的景象。茶园面积由过去不足1000亩，扩展到如今的近5200亩，翻了五倍多，带动和辐射周边农户茶产业面积达15000多亩。茶厂资产总额由过去不足50万元，现已达到5400多万元，产量产值是过去的二十多倍，年利润达到百万元以上。层层茶梯，满目春绿，茶园林道，四通八达，摘茶歌声，飘满山间，站在茶园山顶，注目眺望，令人心旷神怡。茶厂先后获得了“湖南省龙头企业”、“湖南省十大最美茶园”、“湖南省优质茶生产基地”等称号。

茶厂产业建设四大亮点

获得茶产品自营出口权。过去茶厂只满足于当地居民喜欢的大众化消费终端产品，根本就没想到将茶产品推向全中国，走向全世界，这即不能扩大产业发展之需，更不能很好适应市场经济竞争要求，通过多方面努力，茶厂于2016年12月8日，获得了湖南省海关和湖南省商检局联合下文批准的茶产品自营出口权，有了这一尚方宝剑，大胆地向世界各地展销自己的产品且有了同世界茶商谈经论道话语权。2017年实现出口零突破，出口创汇11万美元，2018年达到了78.8万美元，今年，按照现行发展态势，至少在150万美元以上，掌控把握得好有可能突破200万美元，产品远销亚洲、欧洲、大洋洲等33个国家和地区。仅去年一年，茶厂就接待了16批次世界各地茶商前来洽谈业务，尤其是俄罗斯、印度、斯里兰卡国家客商居多。

获得原国家农业部标准化茶园建设指标验收通过。茶是大众化消费产品，也是与人民生命健康息息相关的产品，国家从保护人民健康需要出发，制订颁布了一系列标准化指标。茶厂严格按照相关规定要求进行操作把控，通过申报，国家相关部门现场严格验收，2015年获得“ＳC”和“ＩＳ０９００１”质量管理体系认证，公司主打品牌“鹰嘴界牌”已获得“湖南省著名商标”，在2018年第十届湖南茶业博览会上，公司有机红茶荣获“湖南茶叶千亿产业十大创新产品”、“茶祖神农杯”名优茶金奖。现在从茶叶采摘、生产加工到原材料进库、产品出厂、客商进生产车间等多方面都有相当严格管理程序要求。

茶园基础设施建设及管理已呈现现代化企业雏形。过去的茶场仅仅只有一栋不足300平方米二层楼房，生产厂房和办公区合二为一，现在已建成三栋标准化生产车间近5000平方米，还有一栋面积近170平方米业务洽谈、品茶论道接待处；各类机器设备130多台，年生产加工能力达1000吨以上；茶园新建水泥地面道路27公里，由过去扁担挑人肩扛改为车辆运输；安装了137台高科技杀虫杀菌灯和雷达遥控装置。通过高薪聘请，从省内三所知名学府和有关科研院所聘请了中高级管理技术人才9人，培养专业生产工人41人。公司现已拥有3项实用新型国家专利，其中“高效节能热风生成装置”具有清洁、节能、省力等优点，处于省内一流领先水平。2018年，公司又申请了10项发明专利，已由国家知识产权局受理，正在按相关程序进行审验。大山深处，有这么一个标准化企业，也不失为一道亮丽的风景线。

产业扶贫获得中央办公厅肯定。企业的发展壮大，离不开党的好政策，也离不开当地老百姓大力支持，茶厂始终牢记这一点，带领贫困村民一同致富奔小康。从2015年起，建立了扶贫车间，安排建档立卡贫困对象10人长期上班，每年支付贫困对象薪酬达40多万元；茶园季节性用工大都是从当地贫困村民中确定，高峰季节达200多人，人均月收入都在5000元以上，高的可以达到9000多元，比管理层酬金还要高；自2015年来，接受了政府1200万元委托扶贫任务，扶持贫困村5个，茶厂按照村、组属地原则，组建了5个茶叶种植农民专业合作社，扶持建档贫困对象入社农民6380人，股份比例为1:1:1:7（其中贫困对象为7），入社贫困对象除正常劳务收入外，每年还保底分红达30多万元；土地集约流转达到5500亩，整合了土地资源优势，每年给当地农民带来了660万元流转收入。茶厂这一做法，中共中央办公厅在2016年2月22日第6期“工作情况交流”刊发肯定，在情况交流中明确指出是一条积极探索精准扶贫可复制的好经验，并在全国予以推广。

茶厂成长启迪

科学打拼才会赢，才是敢作敢为勇担当当代时代精神体现。从当时宝田茶厂现状可以看出，困难确实很大，无资源优势、无场地优势，无资金人才优势，从何下手，都不是一件容易的事。以粟泽煌同志为首的“领头羊”，以敢吃螃蟹的精神气概，接管了这一产业，他们从亲朋好友借和家庭平时积赞下来积蓄中挤出来的资金，用于茶厂恢复建设，请农民清场耕园，从现有场地开始恢复发展生产。有初步规模后，得到了县、乡二级政府高度肯定，政府以最大的政策优惠从物力、财力予以支持。如果说没有他们敢闯敢拼精神去做，也就不会有政府支持的结果，更不会有茶厂发展到今天如此变化的良好局面。这就是“拼”字精神的最好体现。从他们当时投身这一产业回忆情况看，事前，也是经过了多次反复考查论证，进行多方科学分析，得出成功的可能远大于失败结论后做出的选择，并不是盲目轻率举动。他们倡导的企业文化精神口号“宝田有机茶，走向全世界”就是一个很好有力表现，充分体现了奋发拼搏的精神气概。有如此敢立市场决心和信心，是难能可贵的。

追求产品质量才能是巩固企业生存发展壮大的必由之路。市场经济残酷无情，那个环节都不能出差错半步，稍不注意就会付出惨痛代价。2018年，公司在出口一批茶叶到德国，经对方检验有低化学气体感染，影响降低了茶质级别，销售收入按双方谈好价减少收入达22万元之多。此事，给公司管理层带来了高度警示，从此在各个环节加以重视，制订了“四绝不”工作质量管理制度：在生产上绝不施用化肥农药、在加工上绝不漏一道工序，在检验上绝不放过一个细节，在环保上绝不违规一个条款。并将上述要求，向全厂职工讲清楚，使每一个人清楚明白，认真遵照执行。谁违反，就是砸企业的饭碗，也是砸他自己的饭碗，就要受到严肃查处，从而在全厂上下形成了“抓质量求生存”良好工作氛围。

科学管理才能是企业永保强劲发展态势，市场搏击中游刃自如。提升企业管理水平，才能促成企业效益更进一步发挥提高，以严格的管理换取更大的经济效益，加大企业发展保障力度和扩大再生产资金投入来源。诸如茶厂在过去人事管理上就存在吃“大锅饭”现象，67人吃居、用工上有不少漏洞，产生多个方面负面影响，2015年，实现整体打包管理后，每年节省费用开支达80多万元，同时，还减轻了管理层方面很多压力。针对厂里实际，制订了“六大科学管理原则”：德才兼备、竞争择优、培养引进并举原则；人才培训原则，提升团队战斗力；创新人才选拔机制原则；加快人事制度改革原则；加大企业文化建设原则；加强现代化企业管理原则。这样，使企业发展壮大更有希望，同时，也得到职工大力拥护支持。

带动周边贫困村民脱贫致富才能确保茶园和谐生产经营，减少矛盾影响点面，增加发展正能量。生产上去了，企业发展了，离不开党和政府的支持，更离不开当地百姓群众紧密配合。茶厂看到了这一点，更是从多方面做好相关互促互帮发展工作，除积极扶持老百姓脱贫致富产业外，对于遇到突发性困难的贫困户，上门予以慰问赞助；每年还扶持8户贫困户子女上学就读困难家庭；年长老人生病住院前往慰问，买一些礼物礼品；贫困户在生产技术或销售上遇到一些难题及时上门予以指导、帮助解决等，所有这些让当地老百姓看在眼里记在心里，使茶厂同当地百姓始终处在团结和谐的环境中，社会治安问题很少出现，生产经营不受干扰影响，茶厂即使出现一些困难，老百姓踊跃前来帮助解决，不是索拿卡要。这一点，茶厂领导有很深刻的感受。

优势互补才能促使企业发展锦上添花。2007年前，茶厂是以四个自然人组成的股份制公司，而对企业发展壮大和应对市场竞争挑战，还是有一定局限性。几经努力，于2007年元月同湖南省潇湘茶业有限公司达成战略合作备忘录，由该公司入资持股51%，新增资金入厂，使茶厂有效地缓解了生产经营资金投入压力，也带来了技术，销售的优势，增强市场竞争压力抗衡度，更好地抱团取暖，搏击国内外市场。之后通过省公司努力，在国家产业政策扶持上得到大力支持，产业引导资金、项目改造资金、扶贫发展资金及基础设施建设资金等不断投入，增强了茶厂造血强体功能。优势互补，是茶厂产业发展发生了一个由量变到质变根本性的变化，一方面使省公司在技术、资金、市场、政策等方面接了地气，更好地在茶业发展中有更大施展空间；另一方面是原四名自然人股东有了一个稳定的“靠山”，在茶厂生产发展过程中，更敢大手笔扩提生产规模。

茶厂发展后发力提升思考

打造高端茶厂。茶厂位于宝田岩鹰坡、海拔800米，气候湿润，四季云雾缭绕，全年有雾天气200天以上，自然生态环境优越，方圆百里内无工业污染源，良好的生态环境，使茶厂具备了生产高品质、高品位茶基础，企业应该以此为契机，在深加工，多精品，提档次上多想法，多探讨，多投入，多产出上有所为，使企业发展长盛不衰，在市场竞争中独占鳌头，经得起风风雨雨，永远立于不败之地。

发展茶旅产业链。人到茶厂看到茶梯有序，满目青绿的茶园，心情极为舒畅，加之当地属少数民族（侗族）居住地，有赛歌谈情说爱的风俗，尤其是进茶厂道路旁漫山遍野的茂盛楠竹林，完全可以把茶文化和旅游文化及当地风俗民情融为一体，提供茶文化旅游服务；加大场区接待功能建设，给客商提供一个优雅舒适旅游环境，引得进客商，留得住玩家；加大电视广告宣传力度，认真策划，好好实施，不失为推助企业发展的一个重要辅助剂，同时，也可带动当地老百姓旅游产业致富，扩大宝田茶厂知名度。据悉，企业已将其列入发展规划，且得省、市部门三年支持计划，正在进行前期各项论证工作，国家财政资金每年投入60万，企业自筹348万元，如能如期实现，将对搞活一方经济很好促进。

加大供销社元素注入。党中央对加大供销社为“三农”服务功能作出了一系列英明部署决策，可以说对我们供销事业再创辉煌是不可错失的大好机遇，茶厂身份是省潇湘茶业公司和怀化市社四名干部，但大身份背景都是供销社下辖企业和供销人，因而，在茶厂的言行表里都要有“供销元素”体现和存在，让前来的各级领导、旅游参观或洽谈业务的，都能看到供销社所作所为，进而在产业政策扶持上得到更多更大的支持力度。但目前尚有一些不足存在，如供销社社标制作，供销社专业合作社名牌挂置，合作社发展规划、生产技术及市场营销培训等等，都需要进一步落实跟进。这一提倡，不是想图个虚名，而是存在的客观事实。在服务“三农”工作中，我们供销社有着广阔天地，长袖之舞作用会得到淋漓尽致发挥。

会同宝田茶厂经验，有力地验证了“绿水青山就是金山银山”伟大真理。