近年来，随着农业机械化程度越来越高，农业规模化、机械化生产与土地碎片化、经营分散化的矛盾也越来越突出。同时，农村大多数劳力外出打工，年轻人不愿种地，有的甚至不会种地。为解决“谁来种地”“地怎么种”问题，助力农民丰产增收，德州市供销社系统依托为农服务中心、农服公司和基层社、专业合作社等服务主体，大力开展土地托管服务，特别是采用“职业农民合伙人”模式，推进农业生产规模化经营，促进了小农户与现代农业发展有机衔接，增加了农民和村集体收入，有效破解了谁来种地难题。

德州市供销系统已建设具有土地托管、农机作业、统防统治、粮食烘干、农民培训等多种服务功能于一体的为农服务中心70处，拥有大型农机设备738台套、植保无人机195架、粮食烘干机89台套，仓储面积26.7万平方米。供销社依托为农服务中心等服务主体，为土地股份合作社、种粮大户等提供“保姆式”全托管和“菜单式”半托管服务。2022年，全市供销系统单环节服务面积达826万亩次。

自从2012年“新型职业农民”首次写入中央一号文件开始，德州市供销社围绕“让农民成为体面的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园”进行了积极探索，经过多年探索，摸索出了“职业农民合伙人”模式，解决了一家一户干不了、干不好、干了不划算等生产难题，使土地变“股金”，农民变“股东”，职业农民合伙人成为既是“股东”又是“管理人”还是“出资人”，有效降低了施肥、播种、机械等成本，推进了土地规模化经营，农民不用出力就能获得分红，又能外出打工挣钱，种地打工两不误，职业农民合伙人有强烈的责任感，村集体也有了收入，通过利益联接使各方紧密联接在一起，真正实现了开放办社。

建设为农服务中心，搭建为农服务平台，提升为农服务水平

2020年省、市、县三级供销社与平原县忠峰玉米种植合作社合作，成立德州供销集团农业服务有限公司（注册资本1200万元，三级供销社共占股50%，赵中锋占股50%），建设运营前曹为农服务中心。为农服务中心占地50亩，晾晒场地1.7万㎡、烘干塔3座，日烘干能力1000吨；粮食储存仓库5座，具有3万吨粮食储存能力；玉米深松精密播种多层施肥机机械19台套，进口小麦条播机4台，日处理1000吨玉米穗脱粒生产线一条，年可托管服务土地5万亩以上。2022年，在平原、禹城、宁津、齐河等县（市）开展的“职业农民合伙人”模式试点，土地全托管面积8500亩，全部订单种植糯玉米，去除保底和生产成本后收入1200余万元。

以订单种植为依托，为种植户提供土地托管服务，助农节支增收

德州供销集团农业服务有限公司以糯玉米订单种植为基础，融入优质小麦订单，提供小麦、玉米全程托管服务，为宜瑞安（山东）食品配料有限公司订单供应糯玉米，与党支部领办的土地股份合作社、种地大户及有组织的小农户签订回收合同，以高于普通玉米市场价300元/吨回收。他们为种植户提供种子、播种、植保飞防、玉米籽粒收获、粮食烘干、代存等服务。他们秉承“不从农户口袋里掏钱，而是从帮助农民节支增收中分得合理利润”的服务理念，降低种植成本，只在收购烘干、为农户代存、为宜瑞安公司储存环节实现合理利润，拉长服务链条，降低种植户种植、收割、晾晒成本。

种植过程中，选择抗倒伏性优越、脱水快、适合籽粒收获的糯玉米品种，使用先进农机与农艺，科学种植。采用深松分层施肥精密播种作业，打破犁底层，玉米根系发达；种肥同播并深施，提高肥料利用率；玉米播种深浅一致，出苗齐，成熟度基本一致，籽粒收获时破碎少。通过深松播种每亩玉米在同等条件下可增产100-200斤。玉米收获使用大型籽粒收获机械，籽粒收获后直接进入烘干塔进行烘干，粮食不落地，降低霉变，提高粮食品质，节省中间环节费用100元以上/亩。小麦选用优质品种，使用先进小麦条播机播种，实现土地整平、播种、镇压一次成型，播种深浅一致，出苗齐，分蘖好。实践中优质小麦在蜡熟末期收获烘干，小麦增产，玉米播种期前移，更有利于玉米进行籽粒收获。小麦蜡熟期收获、优质麦加价回收，亩均增收100元。优质麦和糯玉米连作每亩可增收节支400元以上。2022年为平原县前曹镇郑庄村党支部领办土地股份合作社1020亩耕地提供糯玉米订单和托管服务，糯玉米亩产达到1440斤，单价2.1元/斤，玉米单季亩收入3024元，玉米季农户纯收入1616元/亩，小麦季纯收入807元/亩，群众亩纯收入达到2423元，村集体收入51万元，极大提高了党支部的号召力和凝聚力。

探索“职业农民合伙人”土地托管新模式，实现多方共赢

在实际经营过程中发现雇佣员工制不能更好适应土地全程托管服务，几经探索，我们推行“职业农民合伙人”模式和全流转模式，为土地股份合作社提供全程托管服务。土地股份合作社负责提供适度规模土地和协调与农户的关系；农服公司负责按成本价提供生产资料、先进农业技术指导和农机装备作业、烘干仓储、订单回收、粮食代存等服务和协调实施政府购买服务项目降低生产成本；职业农民出资提供耕、种、管、收和生产资料等生产成本的投入、按照公司技术指导要求进行管理。土地股份合作社派人全程监督，农服公司统一收购，按市场价格确定粮食收入。扣除所有生产成本后，最终收益由职业农民、土地合作社、农服分公司、农服公司按5：3：1：1（简称5311模式）分成，做到责、权、利明晰，在增加农民和村集体收入的同时，保证了职业农民合伙人、农服公司和相关供销社利益，充分调动了各方参与的积极性。

未来他们将继续大力推广“职业农民合伙人”模式，进一步提升服务的能力和实力，助力乡村振兴。