――重庆市万州区供销合作社

　　

　　 社有企业是供销合作社发展壮大和为农服务的支撑。近年来，重庆市万州区供销合作社在产权制度改革的基础上，重新整合资源，以大力培育龙头企业为突破口，以此推动系统网络现代化，带动专业合作社发展，牵动农业产业化经营，抓住了供销合作社发展的“牛鼻子”，实现了供销合作社的经济腾飞。目前，已培育社有企业32个，其中国家级龙头企业1个，总社级龙头企业1个，市级龙头企业2个，区级龙头企业5个。资产总额3.4亿元，资产负债率44%；2007年实现销售4.3亿元，同比增长15.3%，实现利润263万元，同比增长20%。其主要做法和经验如下：

 

　　 　打造龙头：组建形式多样化、企业产品品牌化

 

　　 万州区社培育发展龙头企业，因企制宜，形式多种多样：

　　 一是外引内联培育龙头。区社利用社有资产，以资产为纽带，采取合资、合作等手段，壮大企业规模。三峡果业集团2001年通过引进北京汇源落户万州，组建了北京汇源三峡果业有限公司，公司引进的柑桔榨汁浓缩生产线和饮料灌装生产线相继投产，目前已达到年加工30万吨鲜果的生产能力。

　　 二是着眼出口培育龙头。立足当地丰富的农产品资源，区社通过改制组建了华龙食品有限公司，积极争取到自营出口权，加工的肉类、蔬菜罐头等产品远销日本、美国、英国及非洲市场。年加工出口罐头3000吨，实现工业产值近4000万元。

　　 三是围绕流通培育龙头。近年来，区社充分利用闲置场地、库房，积极参与农村城镇改造和移民迁建，大力兴办农村市场，促进农产品流通。同盛供销公司利用闲置土地，投资200万元兴建了熊家农贸综合市场，占地10亩，交易总面积5000平方米，发展摊位360个，吸收了周边120家客户进场，日均交易额在10万元以上，年物资交易量约2万吨，成为当地商品流通的集散地。区社还组织投资90万元，在余家镇兴建余家综合农贸市场，建筑面积4200平方米，市场年交易额达400万元；投资80多万元，购买武陵镇农贸市场，占地6亩，市场面积2000㎡，固定门面和摊位42个。投资200多万，占地24亩、建筑面积1.2万平方米的万州区农资批发市场今年9月底将完工。

　　 四是将农民专业合作社培育成龙头。针对当地农产品丰富的特点，供销合作社通过专业合作社开展农产品加工，延伸农业产业链条，增加农民收入。如区社引导农民组建龙驹粮油加工专业合作社，年加工粮食1600吨，产值500万元，带动农户360户，户平增收200元。天子面粉专业合作社，年加工面粉达2000吨，产值1200万元，带动农户400多户，户平增收200元。

　　 为了增强龙头企业竞争力，抢占市场的制高点，区社近几年大力实施品牌战略。先后培育了“三峡”牌果汁、“三峡”牌花生奶、“吉龙”牌桔子罐头、“九洲”牌榨菜等农产品品牌。三峡果业集团生产的果汁，通过汇源集团，畅销国内外；金山食品集团生产的“三峡”牌花生奶销往四川、湖北、云南等省市；九洲食品公司生产的“九洲”牌榨菜，全部出口。同时，还培育了规模较大的专业合作社产品品牌，如天子面粉专业合作社的“天子”牌挂面；石祥专业合作社的“石祥”牌莲藕，占万州区85%的莲藕市场份额。

 

 

　　 以龙头企业为依托，区社全力实施“新网工程”，加快农村现代流通网络建设，初步构建起农资、烟花爆竹、日用品、再生资源等连锁营销网络。2007年供销系统的农资连锁配送额达到1.6亿元，烟花爆竹实现销售700万元，日用品连锁超市实现销售4.36亿元，实现利润300多万元。

　　 一是打造渝东北农资配送中心。区社争取国家发改委的农资配送中心建设补贴资金和总社“新网工程”建设农资配送中心建设资金120多万元，企业自筹700多万元，在原丰谷农资市场基础上，建立了渝东北农资配送中心，占地40亩、市场面积2.6万平方米，可存储各种化肥8万吨。目前，该中心吸引区内9家农资公司进场经营，建成直流终端连锁配送点400多个，涵盖渝东北和毗邻湖北地区6个区（市、县）、178个乡镇、400多万人口。2008年，该中心被列入万州区委、区政府农村工作的亮点工程，给予库区产业发展基金50万元、淡季化肥储备贴息等支持。该中心对创新农资经营仓储模式，平衡化肥销售总量、保证化肥品种质量、完善化肥价格差率管理等方面将发挥重要作用。预计今年该中心连锁配送销售额将突破2亿元，全区农资市场份额将达70%，成为市场经济条件下的主渠道。

　　 二是培育烟花爆竹专营网络。万州区烟花爆竹连锁经营网络建设从2002年元月开始起步，经历了创建、恢复、发展，创新四个阶段。第一阶段，专营公司实行烟花爆竹委托经营，由承包业主自行开展烟花爆竹经营业务，到2004年，烟花爆竹销售仅200万元。第二阶段，区供销社收回经营权，由永乐烟花爆竹公司独立经营，并逐步把代批经营权交给基层社，2005年，烟花爆竹销售300万元。第三阶段，公司强化经营管理，采取“集中购进，统一配送”模式，由烟花爆竹专营公司选定30个配送站和360个零售点，实施连锁配送。到2007年底，销售突破700万元。第四阶段，今年1月，区社在区安监局的支持下，取消30个代批站的经营资格，建立龙宝、天城、五桥三个配送中心，配送中心以基层供销社为主体，并安排供销合作社控股的基层社负责人任配送中心经理，原30个代批站按销售实绩入股组建，各配送中心向360个零售店直接配送。仅今年春节期间，烟花爆竹销售突破400万元。

　　 三是培育再生资源营销网络。区社组建了汇宝再生资源龙头企业，以此为龙头，集合区内49家再生资源回收量大的基层供销社和私营企业，组建了再生资源行业协会。至2006年，初步形成了以供销合作社系统回收企业为主体的废旧物资回收网络。2007年1月，汇宝再生资源公司与万州区高峰镇兴隆村签订了100亩土地的租用意向协议，新建万州再生资源交易市场。同时，配合再生资源交易市场，发展1-3个综合利用加工项目，逐步形成社区回收、市场集散、综合利用、监管规范、覆盖城乡的再生资源综合利用网络。2007年底，全区已建回收网点574个，企业人员约5000人。

　　 四是培育日用品连锁网络。近几年，区社先后培育了拥有“源隆发”、“惠佳”和“华腾”品牌的三个企业，以此为龙头，依托实力较强的基层供销社、综合服务社等基层网点，推进日用品连锁网络建设。目前，由龙腾供销公司创建“惠佳”品牌，在万州城区和凉风、龙沙、武陵、西沱等镇发展日用品超市9家，营业面积达到7000多平方米，年销售达到3000多万元；“源隆发”商场在万州城区发展了三家连锁超市，营业面积近3000多平方米，年销售2000多万元；同盛分销公司创建的“华腾”品牌，在熊家、小周等镇发展超市6家，营业面积2000多平方米，年销售1000多万元。2007年底，全区共建成18家超市，营业面积达1.2万平方米，年销售总额近6000多万元，覆盖万州部分城区和十多个乡镇。

　　

　　

　　 万州区社发挥加工型龙头企业密集的优势，大力推进“龙头企业+专业合作社+农户”的农业产业化经营模式，通过合作社组织农民，发展绿色农产品生产基地，生产特色产品，龙头企业进行加工，创造品牌，再与农产品批发市场、连锁超市对接，促进了农产品的增值、销售，有效增加了农民收入。近几年区社通过 “龙头企业+专业合作社+农户”模式创建专业合作社114个，入社农户近3万户，年户平增收210元。

　　一是加工型龙头企业牵动。三峡果业集团抓住三峡库区建设百万吨柑桔加工基地的机遇，在重庆和湖北的9个区县组建了专业合作社12个，建立柑桔基地2.13万亩，去年收购柑桔3.5万吨，助农增收700多万元。华龙食品有限公司在太龙镇的12个村组建了8个榨菜专业合作社和6个生猪专业合作社，去年收购生猪8万多头。金山食品有限公司先后争取扶持资金140多万元打造产业链，在五桥、天城、龙宝组建3个奶牛专业合作社，并在此基础上组建了金海奶牛专业合作社联合社，现有奶牛100多头，年产鲜奶800多吨，实现了乳制品—奶牛—牧草基地的联动发展，生产的“海浪”乳制品和“三峡”花生牛奶系列品种达40多个，鲜乳制品销售周边10余个区、县，去年公司销售收入2000多万元，向入社奶农二次返利12万元。依托万州鱼泉榨菜集团公司，组建了7个榨菜专业合作社。龙沙榨菜厂组建的龙古榨菜专业合作社，入社农户200多户，发展基地2000亩，去年销售收入250万元，向农民二次返利6万元，入社农户户平增收200多元。　　

　　 二是合作型龙头企业牵动。区社针对当地农民外出务工较多、农村土地大量闲置的状况，积极引导基层供销社和当地专业大户发展专业合作社，把农民分散的土地集中起来，实行规模经营。石祥专业合作社联合社从2001年开始创建，现已发展10个专业合作社，涉及莲藕、肉鸽、蛋鸡、奶牛、生猪、养鱼、花卉、养鸭、山羊、果蔬十大类。联合社租赁土地2840亩，吸纳入社农户1493户，按每亩土地700元作价补偿农民，每年支付给农民土地流转资金近200万元，同时，农民又被合作社聘用，所获工资收入达100多万元。