供销培字〔2014〕20号

各省（自治区、直辖市）、计划单列市、新疆生产建设兵团供销社，中国供销集团，各地（市）、县供销社及社属企业：

　　近年来，随着农民专业合作社的发展壮大、土地流转步伐的加快，以及现代信息技术的普及运用，农业生产的组织化、规模化与产业化程度越来越高。与此相适应，农资市场供需双方的地位正在发生深刻的变化，以赚取价差为特征的经销、代理及坐店式销售模式，难以应对新型农业生产经营主体对综合服务的井喷式需求，农资企业面临着经营业绩下滑、传统市场被挤压的巨大挑战。山东烟台“阳光乔”健康种植体系以产业链整合为主线，在构建农资销售服务体系方面做了有益的探索。为此，中华全国供销合作总社培训中心决定举办农资企业经营创新与销售服务体系建设培训考察班。现将培训考察班有关事宜通知如下：

　　一、培训特色

　　1.政策研判：解读战略转型期农资市场环境，诠释农资行业面临的困惑和难题，把握农资企业商业模式变革的趋势和方向。

　　2.观念革新：通过专家授课和“阳光乔”健康种植体系的实地考察，培育新商业时代下创新发展的核心理念与经营策略，探讨农业产业化推进与农资销售服务体系建设有机融合的思路和方法。

　　二、培训内容

　　1、十八届三中全会、2014年中央一号文件精神与农资行业发展政策解读；

　　2、农资市场营销环境分析与农资企业商业模式变革；

　　3、传统农资渠道升级改造与现代经营网络运营管理体系建设；

　　4、农业新型生产经营主体培育与农资企业销售服务体系建设；

　　5、农资企业电子商务的引入与信息服务体系建设；

　　6、农资企业品牌塑造与市场拓展策略；

　　7、农资企业投融资策略与项目管理技巧；

　　8、农资企业职业经理人必备素质与领导能力提升。

　　三、实地考察

　　培训期间，将考察山东省烟台市“阳光乔”健康种植体系和规模农业远程服务平台，交流现代农资销售服务体系建设的经验。

　　“阳光乔”健康种植体系是通过一套农资标准，在超过100亩以上农业种植中的推广运用，达到土壤综合修复、植物综合营养、肥料综合应用、害虫综合防治的农化服务体系。

　　“阳光乔”规模农业远程服务平台是运用电子商务技术，构建起农资与农产品双向流通的销售服务体系，由三个部分组成：（1）县域服务中心：是每个县的服务机构，开展配送服务、健康种植体系监督、农产品集中采购服务及会员管理培训；（2）乐1路增收网：通过网络平台，为规模化种植企业、家庭农场、合作社开展农产品销售和品牌建设提供销售服务；（3）增收商城：汇集全国优秀的肥料、农机、设备、种子、农药、苗木等生产供应商，专业地为规模种植用户降低生产资料采购成本的网上商城。

　　四、主讲教师

　　邀请农业部、商务部、供销总社及山东省政府涉农部门负责人解读政策；“三农”问题专家、农资行业专家、投融资专家专题授课；“阳光乔”、中国网库等企业负责人进行案例解析。

　　五、培训对象

　　各级供销社主任、副主任及相关负责人；农资（农药、种子、肥料）企业董事长、总经理、营销总监及业务骨干；农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体负责人。

　　六、培训时间、地点

　　2014年9月22-26日（22日报到） 山东烟台

　　七、培训考察费用

　　1500元/人（含培训费、资料费、考察费）。每组织8人可设领队一名，领队免培训考察费。食宿统一安排，费用自理。

　　八、报名联系方式

　　请各地供销社按照文件要求，认真组织培训报名工作，于9月10日前将报名回执传真或发电子邮件至总社培训中心。我们将在培训开班前10日以确认函的形式告知具体事项。

　　联系人：朱 伟 李进霞

　　电　话：010-84485298 010-64619821

　　传　真：010-84485237

　　E-mail：china.coop@163.com

　　附　件：培训考察班报名表

中华全国供销合作总社培训中心

2014年8月6日