长沙路口物资供销有限公司由长沙县路口供销社于2004年12月整体改制重组。路口供销社曾是驰名全国商业、供销系统，享誉省内、外的明星企业，创造利润连续20年过百万元，是全国百强基层供销社。新公司成立后，继续发挥原企业的良好信誉资源优势，秉承供销社“诚信服务、创新攀高”的精神，始终坚持以“服务三农”为已任，改制三年多来，在各级党委的大力支持下，不断开拓市场和创新经营机制，并加强以财务管理为核心的内部管理，在激烈的市场竞争中，取得了一个又一个的新胜利，实现了销售、效益稳步增长的良好局势。2006年实现销售13858万元，上缴国家各项税费256.7万元，实现利润238.6万元；2007年实现销售16943万元，上缴国家各项税费286万元，实现利润272.9万元。入选全国总社“双百强基层供销社”。

     一、推进经营体制创新，夯实企业发展基础

    1、大胆创新，实行整体改制。2004年，路口供销社结合自身实际，按照“改制不解散，改制促发展”的原则，实行整体改制。供销社作为社有资产管理人，以出资人的身份与348名参与改制职工共同出资入股，构建股权多元化的现代企业，于2004年12月成立了长沙路口物资供销有限公司，新公司注册资本1055.7万元，其中供销社出资327万元，占公司股份31% ，经营层和职工以置换身份的补偿金和出资等折股，占公司股份69%，成功地完成了整体改制重组。重组后的企业既保留了供销社性质，又彻底解决了原企业产权不明晰的体制瓶颈。

2、创新流通方式，加快企业发展。公司紧紧围绕“服务三农”这一核心，引进现代服务营销理念，依托农村市场，以建设“新网工程”为契机，积极创新流通方式，改变经营方法，更新经营业态，改造、拓宽服务网络建设，并将原有商场、店全部更名为和通超市，实行统一配送、连锁经营，致力打造农村连锁超市龙头企业。一是引进现代经营理念，改变经营方式，运用现代信息技术，完善农村市场的流通网络建设，实施“有效、快捷、严谨”的经营管理模式，对下属所有门店的经营设施、设备进行全面更新改造，拆三尺柜台、立货架自选，对所有商品全部实行明码标价，做到一货一价一标签。通过改造，既给顾客购物提供了便利，又扩大了销售。二是为进一步提高各经营门店的管理水平，公司全面实行信息化管理，投资二百多万元，用于超市硬件配置和软件运用及配送中心设施改造，建有总部信息平台、门店电脑收银系统，目前，公司所有门店全部实现了电脑信息化管理。通过运用现代信息技术，适时掌握物流配送、门店经营、商品和库存结构等情况，及时进行指挥调控，变事后管理为事前、事中监督管理的全新模式，极大地提高了效率和经营水平。 三是参与“新网工程”建设，提高服务水平。公司在所有商场、“农家店”统一悬挂“致顾客公开信”、“服务承诺”，公开接受职能部门和人民群众的检查、监督，并坚持开展优质服务竞赛活动，由主管领导任组长，定期考核、逐项兑现，将群众满意率作为考核服务质量优劣的唯一标准，打造企业“诚信经营”的品牌形象。目前，公司申报的30家乡级、村级农家店及50家农资店已全面通过由市、县有关部门组织的验收。

    3、改进商品流通方式，保障顾客放心消费。为了给当地农民提供更多物美价廉的商品，切实减轻农民的支出，公司在商品营运方面狠下功夫，努力实现快速、高效的流通。一是对经营设施进行全面改造，在中心区域建设了物流配送中心，实行“统一进货、连锁配送”的经营模式，对下属所有门店的商品全部实现了统一配送供应，并建立了一套完善的物流配送操作流程和制度，形成了具有企业自身特色的物流配送体系，大幅度降低了经营成本，提高了经营效率。二是整合进货渠道，提高商品品质。为树立经营特色，全面实施“经营品牌化，产品系列化”的经营策略，公司从进货口挖潜，在经营品牌上下大功夫，针对经营品种繁杂，单类品种难以形成规模效应这一弱项，对经营品种及进货资源实行全面整合，减少现金采购，寻找核心供应商，本着诚信互惠、互利共赢的经营法则，公司通过与200多家供应商的真诚合作，每年争取厂商各种形式的支持和让利近100万元，既取得了具有市场优势的产品，又稳定了市场经营秩序。同时，公司通过品牌经营意识的强化，不断引进新品牌，并设立品牌专柜，通过以品牌专区形式，带动品牌经营，通过品牌经营，带动整个卖场气氛，并形成规模优势，有效地提升了公司整体形象。

    二、不断扩大经营规模，做大做强企业

      1、立足长远发展目标，积极开拓区域外市场。为更好的服务“三农”， 实施公司“做大、做强”的战略规划，公司着眼长远发展，积极开拓区域外市场。一是于2005年8月，牵头组建了长沙美丰农资连锁有限公司，面向全县开展农资、饲料经营。公司秉承“务实创新、服务三农”的企业精神，坚持“资源共享、互利共赢、市场共荣、服务致胜”的经营理念，构建一套完整、健全的农资连锁网络，致力于现代农村商业流通领域的发展，实现为“三农”服务的目标，同时以“农资+饲料”的独特经营模式，以“直营+加盟+外销”的运作办法，以货源组织购进为主导，运用“连锁经营、统一配送”的现代营销模式，服务于长沙县的农业生产，保证了全县20个乡镇农药、化肥、饲料、种子等的供应，并通过渠道管理和整合优质资源，实现在“源头供应商”和“乡村零售终端”之间建立了一条通畅的信息流、物流通道，打造了全县农资产业服务的龙头企业。二是于2007年7月，公司继续投资组建了长沙县天奕烟花爆竹有限公司，面向全县开展烟花爆竹经营，秉承“求真、务实、创新、高效”的企业精神，坚持“以市场为主导，以安全管理为原则，以规范操作为标准”的经营理念，运用“连锁经营、统一配送”的现代营销模式，不断满足了县域内的市场需求。

     2、扩大企业经营规模，拓宽服务网络建设。为给广大农民朋友提供更加舒适、温馨、休闲的购物环境，公司加快发展的步伐，以“建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境”为已任，2006年投资350万元全新打造了一座集购物、休闲、娱乐于一体的麻林超市，营业面积达3500平方米，是我县商业规模最大、经营范围最广的超市。同年9月份，投资200多万元，对所辖果园、路口二大商场超市分别进行了扩建和改造，改善经营设施，优化购物环境，扩大企业经营规模；2007年投资200多万元，先后对凤山店、大鱼店进行了改、扩建；同时为方便群众，服务社会，公司投资200多万元新建了麻林加油站和路口店、高桥店、大鱼店仓库。为把公司做大做强，加快公司发展步伐，2007年12月16日，公司新扩网点双江店隆重开业，该店今年元-4月份已实现销售267.4万元。通过扩建和改造，一个个现代化超市，整洁舒适的购物环境、物美价廉的商品……使广大农民朋友走出家门便享受到了城市的购物环境，既给农民朋友购物提供了便利，又扩大了销售，进一步提高了公司市场竞争力和影响力。2008年公司投资200多万元新扩网点江背店，于5月份竣工开业，这是公司外向型发展跨出的第二大步。同时公司投资4000多万元的和通超市星沙店，于2007年8月在县城星沙开元东路举行了隆重奠基仪式并破土动工，现已进入建设阶段，预计2009年可以投入使用，为公司实现跳跃式发展奠定了坚实的基础。

    三、强化管理制度，促进创收增效

     1、完善财务管理制度，切实加强财务监督。财务管理是公司生产经营中的重要环节，路口供销社改制以后，新公司根据股份制公司的特点和现阶段经营业态的新情况，进一步规范财务行为，开源节流，增收节支，并不断调整内部管理模式，完善了内部管理制度，在财务管理和监督方面实现了新的创新。一是年初公司召开了财务工作专题会议，对会计基础工作实行了规范化管理，严格资金、费用兑付手续，对费用开支标准、审批权限等企业内部财务管理制度作了统一规定，并建立了一套完整的财务管理体系。二是严抓检查核算，重在考核兑现。公司通过集中管理，统一核算，对照薄弱环节找差距，找问题，首先，加强对资金和柜组帐务的专项检查，并结合定期检查和不定期检查的方式，对超市零钱存放、生资柜组的开票收款、资金回笼、赊销、挪用等资金问题进行严抓细管，针对发现的问题，深挖立改，并严格按制度兑现，做到严惩不怠，确保企业资金良性运转。其次狠抓盘点管理不放松，2007年公司行管人员下到各柜组共进行帐务盘存140余次，覆盖面达100%，通过对经营情况、库存结构认真剖析、对比、从中发现问题，找出矛盾，并跟踪检查，落实到位，既优化了柜组的库存结构和经营构架，又为企业创造了经济效益的丰收局面。

     2、坚持明码标价，诚信待客经营。为使顾客真正享受到“明明白白”消费的优质服务。公司加大商品价格执行情况的检查，对商品调价手续不健全、调价不及时、错价、乱价、缺签、价签不对位、一货多签、计量不准等违反物价纪律的行为，坚决按制度兑现，确保了企业生产经营工作的顺利进行。同时公司不断加强市场调研工作，通过对消费商品走势、市场竞争、制价策略等认真调查，捕捉有价值的市场信息并及时作出有效决策，使营销竞争市场占有率得到了很大的提高。同时，公司进货始终坚持 “大统小活，择优补缺”的原则，在进货过程中，业务负责人只有审批权没有进货权，而业务员只有进货权没有审批权，实行相互制约，相互监督，并将业务的进货数量、质量好坏、价格高低同其收入紧密挂勾，以增强业务员的责任感，促进业务交往中的廉政建设，有效地杜绝了人情货和回扣货。

     3、服务“三农”，积极扩展农资市场。为进一步发挥路口供销在农资市场中的主渠道作用，公司农资经营通过专业化、规模化、连锁化不断增强企业的竞争力，积极争抢本地市场，开拓外地市场，市场占有率进一步扩大。一是对农资商品公司实行免费送货上门服务，年初，便对生产资料、饲料及农药、化肥分别制定了相关的让利于民的奖励办法，并发动员工积极进行推销及送货上门服务，全年公司共计送货上门运费支出与让利于民达70多万元，实行送货上门达万余吨，既降低了农民生产成本，又使广大农民享受到了路口供销带给他们的实惠，真正做到了让利农民。二是对化肥等农资商品，公司严格执行政府限价销售，全年公司无一例超政府限价经营的商品，既平抑了市场，又得到了农民群众的拥护，既方便了农民购买，又杜绝了假冒伪劣商品。三是在饲料经营方面，公司坚持“薄利多销”的思路，实行“远购近销”的策略，从东北、河南、河北等产地购进饲料供应给当地市场，并辅以“饲料供应+技术辅导”一条龙服务，积极配合地方村委会及饲料厂商联合举办了“牲猪养殖技术座谈会”， 购销总量有较大幅度的提高，有效地促进了当地牲猪饲养业的持续发展。同时公司每年都积极组织开展了各种形式的饲料促销活动，真正地做到了“便民、惠民、利民”，既扩大了市场占有率，又赢得了广大顾客一致的好评。

　　　　　　　　　　　　　　　二○○八年六月